泰康保险集团湖北分公司”营业部经理管理技能”培训

                                                                     ——中支专班八阶培训

2024年4月23---24日，北京智盛管理咨询有限公司总经理袁春华先生，应泰康保险集团湖北分公司的邀请，为其外勤营业部经理、总监，以及部分内勤管理人员，进行了为期两天的”营业部经理经营管理技能”的专题培训。

营业部经营管理的关键在于人。营业部是以能产生绩效的人为基础的。因此可以这样说：不会增员的部经理，是不可能成功的。毫无疑问，自营业部经营体制实行以来，这句话一直是不变的真理，而且再没有任何时候，比今天更适用这句话了。

在保险业中，营业部经理肩负着发展营销队伍的重任。如果保险业的管理者，不能为将来培养高产能、高利润的业务员，他们就不再是保险行销工作中不可缺少的一部分了。营业部经理的核心价值，就是增员。如果我们能以更加有效的方式，增到大量高素质的人员，并加以训练，让他们成长并发展，那么就再也没有，比专业代理人制度效率更高、效果更好的寿险营销体制了。

政府监管、消费者权益保护主义、通货膨胀等，为有经验的、高素质的销售人员，创造了令人难以置信的机会。这个行业对有经验的、高素质的寿险业务员的需求，从来没有像现在这样明显。也就是说，这些业务员，现在比从前更容易获得成功的机会。