泰康保险集团湖北分公司”营业部经理管理技能”培训

——中支专班七阶培训

2024年2月27---28日，北京智盛管理咨询有限公司总经理袁春华先生，应泰康保险集团湖北分公司的邀请，为其外勤营业部经理、总监，以及部分内勤管理人员，进行了为期两天的”营业部经理经营管理技能”的专题培训。

无论你的营业部，目前经营的有多成功，现在的业务发展的有多快，作为营业部经理，你绝不能忽视目前团队的组织发展。因为随着时光的流逝，团队的实力就会受到影响，有些业务员会脱落，有些业务员会跳槽到其他公司，有些业务员会晋升到管理阶层。因此，每个季度团队人力都要有实质性的增长。营业部业务员的人数一旦减少，就算业绩有所增长，营业部的整体表现也会开始受到严重的影响。

对于一些部经理而言，增员主要是招揽新业务员，或者是为目前的营业部增添人手。然而，对于一些有创建的部经理来说，这个定义的层面却不够广泛。增员对他们来说，不仅仅是新增了多少人手，更重要的是获得了多少能够留存的业务员。留存就是最好的增员方法。

增员是一个旅程，增员是一个系统。当增员是一个系统时，增员便不再是一个问题。增员并不是一次性完成的工作，增员是一个归纳的过程，增员是一个收集名单的过程。