中国平安人寿保险河南分公司“高净值客户经营”专题培训

       2018年9月26日，北京智盛管理咨询有限公司总经理袁春华先生，应平安人寿保险河南分公司的邀请，为其高级主管进行了《高净值客户经营》的专题培训。

当今中国，经济发展举世瞩目，近年来中国的高净值人群数量增长迅猛，已成为全球仅次于美国的高净值家庭数量，全球排名第二的国家。如何有效的开发与经营高净值客户、顺利成交大额保单并获得源源不断的转介绍客户，已成为大幅提升寿险理财顾问绩效的模式之一。

      高净值客户的经营，重要的是提升自身综合能力，心理上要做到等位沟通，以获得可以与高净值客户平等对话的地位。

你的综合素养与心理能量层面在哪里，你的客户层面就在哪里，因此需要全方位的提升自己的综合修养，如：正能量修为；积极的为人处世态度；广博的知识；精深的专业；对文学、艺术、哲学、宗教的了解与研究；身、心、灵价值观的统合能力、了解高净值人群的需求及焦虑的核心问题、自身财务实力、有效的呈现及沟通能力、适度的外在包装等。

        要像尊重艺术一样，进行创意行销。放大自身胸怀和眼光，带有信仰、情怀和使命去经营高净值客户。

        为高净值客户服务，不是一件容易的事情，但却可以获得丰厚的价值回报。